茅臺官方“搶酒”App登頂榜單!網友擔憂“全民黃?!?/h2>

在AppStore搜索i茅臺完成下載,實名注冊后進行申購預約,這是大部分消費者面對茅臺上線電商平臺的基本操作。

但完成了上述操作距離買到茅臺還差幾步,未來的答案可能更值得關注。

3月29日,官宣后的第二天,“i茅臺”App成為免費榜第一,成下載量最高、熱度最高的一款App。茅臺數字營銷APP“i茅臺”將于3月31日正式上線,消費者每天可預約申購四款新品。不過,平臺目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒。


再戰電商,從自身看,茅臺正面臨重建新秩序的歷史時機,李保芳和高衛東前兩任董事長在任期內力推營銷體系改革,傳統經銷商話語權,直營比例提高,商超和電商渠道投放增加,自建電商呼之欲出。

從外部環境看,盡管內部改革不止,痼疾難除。茅臺這些年并不平靜,資本市場的聚光燈下,輿論的風口浪尖,中間渠道利潤壓不住,熱錢與黃牛炒作屢禁不止,囤貨炒貨盛行,茅臺越火,問題越被放大。

茅臺之困仍在營銷之困。擺在歷任董事長面前的硬骨頭,便是要破局渠道。如何讓普通消費者買到平價茅臺酒,是茅臺新電商面臨的考驗,也是茅臺面臨的考驗。

有網友認為“利好茅臺”,也有人稱“不可能搶到”

“i茅臺”醞釀半年,籌備之初的時間點幾乎與丁雄軍履新茅臺集團董事長重合。換言之,丁雄軍的改革起點,或許可以從“i茅臺”覓得蹤跡。

試運行的“i茅臺”推倒了一塊多米諾,尤其是不直接銷售“普飛”,究竟是線上運營時間長短問題,還是線下平衡問題外界不得而知,但銷售渠道多了,游戲規則改了,變數也大了。

本月初,茅臺披露了今年前兩個月的經營數據。不同于此前披露財報數據時的振奮人心,貴州茅臺的股價和終端售價卻雙雙下跌,特別是宣布要上線自建電商APP之后,來自各方的擔憂與恐慌浮出水面。

有網友擔心出現“全民黃?!钡木置?/p>

時隔多年自建渠道,未必能在短時間內平抑價格,讓普通消費者買到茅臺輕而易舉,但傳達了積極的信號。對于高溢價的茅臺酒而言,廠商與經銷商之戰白熱化不可避免,大力抑制酒款炒作、囤積居奇,是時候越過經銷商直接面對消費者了。

這塊“多米諾”的終端是直抵消費市場,然后占據主動,減少經銷商及黃牛的操縱空間。換句話說,i茅臺背后電商平臺的重生,將是一場復雜的利益博弈,關系著上游主導權的延伸,下游流通利益再分配?!矩熑尉庉?額發】

來源:北京商報

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